Mehr Gewinn und wirtschaftliche Freiheit – ohne Kostenrechnung, Stundensatz und Zeiterfassung.
Das Praxisbuch für Agenturunternehmer: warum der Stundensatz deinen Gewinn deckelt – und wie du Preise stattdessen aus dem Wert für deine Kunden findest.
„Agenturinhaber: Kauft das Buch. Es ist sehr gut.“
„Es entwickelt sich zu einem meiner Lieblingsbücher.“
„… ein unverzichtbares Standardwerk.“
Wer nach Stunden abrechnet, kann nur so viel verdienen, wie sein Team Stunden verkaufen kann. Mehr Gewinn heißt dann: mehr Leute. Und mit jedem zusätzlichen Mitarbeiter wird es unwahrscheinlicher, dass am Ende wirklich mehr übrig bleibt.
Nur drei Stellschrauben. Ausgaben und Menge lassen sich kaum bewegen – der Preis wirkt am stärksten. Im Rechenbeispiel aus Kapitel 1 verdoppeln 10 % höhere Preise den Gewinn.
KI macht dich schneller. Das alte Preismodell bestraft das: weniger Stunden, weniger Umsatz – für dieselbe Leistung.
Das Problem, den Engpass deines Kunden finden – dort, wo du am besten helfen kannst.
Im wertschätzenden Gespräch Wertsignale sammeln, bis die Wertwolke für beide klar ist.
Optionen mit festem Preis, bestmöglich liefern, gemeinsam zurückschauen. Und von vorn.
„Deine Kunden haben längst entschieden. Sie kaufen immer und ausschließlich deinen Wert, nie deine Kosten und Aufwände.“
Gewinnformel, Kostenrechnung, Stundensatz und Zeiterfassung: was davon trägt und was deinen Gewinn deckelt.
Von der Ist-Situation über Optionen mit festem Preis bis zur Rückschau mit dem Kunden.
Kapazität und Engpässe, Retainer, Organisation, Wirtschaftsrechnung und Fokussierung.
Verkaufst du weiterhin Zeitaufwände – oder den Wert dessen, was du für deine Kunden schaffst? So bringt es das Nachwort auf den Punkt.
„Der wichtigste Mangel an der Idee des Stundensatzes ist jedoch, dass Stundensätze im Kern gewinnbegrenzend wirken. Sie deckeln damit nicht nur deinen Gewinn, sondern im weiteren Sinne auch den Gewinn deiner Kunden.“
22 Originalseiten zum Durchblättern, von Seite 6 bis 29. Am Desktop als Doppelseite, auf dem Handy Seite für Seite. Am Ende geht es direkt zur Bestellung.
du einfach höhere Preise verlangen, durchsetzen oder draufschlagen willst. Oder eine Trick-Sammlung für höhere Stundensätze suchst. Dieses Buch ersetzt das Stundensatz-Denken – es optimiert es nicht.
Du brauchst kein BWL-Studium: Das Buch kommt ohne Fachjargon aus. Geschrieben für Agenturunternehmer – und im weiteren Sinne für alle, die ihre Arbeit nach Stunden abrechnen: von Freelancern, Beratern und Steuerberatern über Architekten und Ingenieurbüros bis zum Handwerksbetrieb oder Garten- und Landschaftsbau.
Seit 2016 klärt er über die Mängel von Kostenrechnung, Stundensätzen und Zeiterfassung in Agenturen auf und eröffnet einen Weg zu wert- und gewinnorientierter Preisfindung. In Seminaren und Beratungen hat er viele hundert Agenturen auf diesem Weg begleitet; dazu berät er zu wirkungsvoller Zusammenarbeit und Organisation.
„Ich bin sehr dankbar, dass Markus sein Wissen nun auch in Buchform geteilt hat. Es dient uns und unseren Mitarbeitern als wertvolles Nachschlagewerk.“
„Es entwickelt sich zu einem meiner Lieblingsbücher. Unter anderem deshalb, weil es so intensiv um Wertschätzung geht. Nicht nur gegenüber Kunden, auch im Team.“
„Für Agenturen, die sich nach einem produktiveren und erfüllenderen Arbeitsumfeld sehnen, ist ‚Preisfindung in Agenturen‘ ein unverzichtbares Standardwerk.“
„Dieses Buch ist weit mehr als eine Sammlung von Theorien; es ist eine Anleitung zur radikalen Transformation sowohl der internen Arbeitsweise von Agenturen als auch ihrer Beziehungen zu Kunden.“
„Eine klare Empfehlung für Selbstständige, Unternehmer und eigentlich jeden, der verstehen möchte, warum ein Preis weit mehr ist als nur eine (irgendwie berechnete) Zahl.“
„Auch wenn ich nicht all deine Thesen 1:1 unterschreibe, so finde ich sie sehr inspirierend und sie bringen mich in der Regel immer weiter!“
„Das Buch beschreibt viele Fallen, in die man leicht tappt. Ich hätte es gerne früher gehört.“
P.S. Das Buch ist als Nachschlagewerk geschrieben – ideal, um es auch an dein Team weiterzugeben.
Wenn du die Ideen nicht allein in deiner Agentur einführen willst, gibt es drei Wege, wie es weitergeht.
Kostenlos: wie du statt eines Angebots drei echte Optionen baust – der Kern aus Kapitel 6 zum Ausprobieren.
Whitepaper anfordernMehrere Tage mit anderen Agenturunternehmern an euren echten Angeboten und Preisen arbeiten.
Seminartermine ansehen45 Minuten per Telefon oder Video. Markus führt jedes Erstgespräch selbst – ohne Vertriebsteam.
Gespräch vereinbarenDirekt anwendbar. Jedes Kapitel baut auf dem vorherigen auf und endet dort, wo du es in deiner Agentur umsetzen kannst – von der Preisfindung bis zum konkreten Kundengespräch.
Nein. Das Buch ist bewusst so geschrieben, dass es ohne Fachjargon auskommt. Geschrieben ist es für Agenturunternehmer – und im weiteren Sinne für alle, die ihre Arbeit nach Stunden abrechnen: von Freelancern, Beratern und Steuerberatern über Architekten und Ingenieurbüros bis zum Handwerksbetrieb oder Garten- und Landschaftsbau.
Ja. Taschenbuch (29,90 €), Kindle (32,90 €) und Hörbuch (im Audible-Abo) sind verfügbar. Diese Seite bietet dir den direkten, schnellsten Weg zum Taschenbuch.
Die im Buch behandelten Mechanismen – der Gewinndeckel des Stundensatzes, die Mängel der Zeiterfassung – wirken unabhängig von der Größe. Viele der begleiteten Agenturen waren Ein- bis Zwei-Personen-Setups.
Das Buch ist die schriftliche, in sich geschlossene Fassung der Kernideen – ideal zum Nachschlagen und um es an dein Team weiterzugeben. Viele Seminarteilnehmer nutzen es genau dafür.
